Determinare correttamente il prezzo dei prodotti o servizi che offriamo è sempre un problema.
Bisogna però fare una riflessione per capire come ragiona l’utente esposto al prezzo che indichiamo.
Quando vogliamo comprare qualcosa, la comprensione del prezzo è generalmente un processo imperfetto, cioè non sappiamo mai quale sia il prezzo giusto per un prodotto o servizio, non lo sappiamo valutare istantaneamente.
La comprensione del prezzo è parte di un processo decisionale più ampio e imperfetto.
Per capire se il prezzo è giusto ci riferiamo al contesto nel quale ci troviamo proviamo a ricavare indizi per poter arrivare velocemente alla conclusione: “ok, va bene” oppure “è troppo caro”.
Gli utenti fanno una serie di riflessioni per poter stabilire se vale la pena di comprare il tuo prodotto o servizio.
La scienza comportamentale indica questo fenomeno come “Valutazione del valore irrazionale”
Vediamo come è possibile adottare qualche strategia di determinazione del prezzo, per far si che il nostro prodotto sia preso maggiormente in considerazione.
“Costo giornaliero” è meglio
Possiamo usare la riformulazione temporale, proponendo un prezzo giornaliero nella forma “solo 1 euro al giorno, il costo di un caffè” (a Napoli…)
Prezzi dispari is better
Le ricerche comportamentali dimostrano che le persone preferiscono i prezzi che terminano con un numero dispari, come 1, 3, 5, 7 o 9.
Ciò può far sembrare i prodotti più economici rispetto a quelli con prezzi tondi. Attenzione però, questa regola non va molto bene con gli articoli di lusso, che potrebbero sembrare “svalutati”.
Aumenta il prezzo per aumentare la percezione
Si ma aumentare il prezzo senza migliorare il contesto e il prodotto potrebbe essere controproducente. Un prezzo alto serve a posizionare un prodotto o servizio come premium o di lusso, ma senza un adeguamento generale del contesto servirà a poco.
Bisognerà lavorare all’ambiente, al packaging, al customer care.
Saldi e sconti con cautela
Quando hai bisogno di fatturare di più puoi prendere in considerazione saldi, promozioni speciali e sconti ma spesso questo approccio è controproducente.
Un uso troppo frequente di sconti e coupon, un prezzo troppo basso rispetto al solito, un ribasso troppo evidente ucciderà il tuo brand.
Prezzi tondi = acquisto di impulso
Il prezzo tondo può rendere l’acquisto più semplice e veloce, funziona meglio per gli acquisti di valore modesto, guidati dalle scelte irrazionali.
Il 6 ottobre 2023 l’Habeetat Cafè ospiterà una conversazione sulle prospettive future e gli scenari prevedibili e imprevedibili dello User Interface (UI) e della User Experience design.
Café 1 UI/UX
Habeetat Café è uno spazio di scambio in cui persone appassionate si incontrano per dialogare sul futuro di tematiche legate al mondo dell’innovazione. E’ uno spazio bellissimo, ideato e curato da Paolo Parente, CEO di Webeetle.
Ci incontriamo in uno spazio circolare e discutiamo del futuro con un calice di vino in mano.
“Due persone esperte danno il via a un dialogo che, nel cerchio, diventa una conversazione informale che ha l’obiettivo restringere lo spazio di comunicazione tra società e innovazione”.
Sarò insieme ad Andrea Pinchi, Interaction Designer, specializzato in Product Design e Design Strategico, insegnante e mentor. Ciao!
Se sei interessato a conoscere le tecniche per sfruttare la psicologia cognitiva per il tuo marketing allora dovresti leggere Customer Mindset, che trovi su Amazon a questo link
Se vuoi valutare il tuo progetto digitale, il tuo sito, i tuoi social allora puoi contattarmi scrivendomi a jose@goodea.it
Il sito della nostra agenzia è www.goodea.it
Ciao!