Metti le ali al tuo business
Come Red Bull ha trasformato una necessità in 15 lattine vendute al secondo
Nel 1982, un dirigente marketing austriaco di nome Dietrich Mateschitz era volato in Tailandia per un viaggio d'affari.
Soffriva molto il jet lag e ha scoperto che bevendo Krating Daeng (una bevanda energetica originaria della Thailandia a base di Lipovitan)
Il suo jet lag è scomparso quasi istantaneamente.
Mateschitz si accordò con il proprietario di Krating Daeng, Chaleo Yoovidhya.
Entrambi hanno investito 500.000 dollari nell'azienda, con Yoovidhya che ha fornito la ricetta e Mateschitz che si è occupato del marketing.
La sfida più grande della Red Bull
Il problema più grande per l'accettazione della Red Bull in Occidente era la sua categoria, non esistendo una "bevanda energetica" negli Stati Uniti o in Europa (nonostante la loro popolarità nell'Asia orientale).
Per non parlare del fatto che quando è entrato nel mercato occidentale Dietrich aveva solo due cose:
Uno slogan ("Red Bull ti mette le ali")
Una ricerca che dimostrava che le persone odiavano il gusto del prodotto
Red Bull doveva funzionare e avere successo; il problema era determinato dal budget pubblicitario limitato, e da competitor come Coca-Cola e Pepsi.
Red Bull non poteva permettersi di sponsorizzare una squadra di football della Premier League o della NFL così iniziò a rivolgersi agli "atleti estremi" che spesso venivano trascurati dai grandi marchi e dai loro grandi budget.
La strategia era completamente basata sul Customer Mindset (sulla psicologia del cliente):
Sport estremo capace di generare attenzione
Momenti emozionanti, che si imprimono nella memoria
Quando un marchio cattura la nostra attenzione e le nostre emozioni, si fissa nei nostri ricordi.
E quando un marchio ti rimane in mente, è molto più probabile generare acquisti.
Red Bull voleva cementare il brand nella mente dei clienti
A oggi il fatturato annuo è quasi 7000 milioni di dollari (7 billion)
Quali emozioni provano le persone legate al vostro brand?
Red Bull ha scelto l’adrenalina
Coca-Cola ha scelto la felicità
Disney la magia dell’infanzia
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Ciao!